宜客莱创始人荐保亚用电脑小配件打造魔都“新上海滩”


第一眼看到荐保亚,就感觉他是个工作狂,经过不断的接触与了解,才知道他有执着的“产品强迫症”,在他接受访谈的办公室内,看得见的不是创业书籍就是产品模型。这样的一个人,怎会没有波澜壮阔的创业史。


今天,笔者走进宜客莱,意欲了解这样的一个人。


看得出如今的“宜客莱”品牌创始人荐保亚(Jackey)已然按耐不住要实施新的计划,他有新的想法,他想用未来的思维做一些伟大的事情。


他并不是一个只知道想象的人。


三次创业,初期他遍体鳞伤,后期却稳坐市场,他靠着前沿的洞察力坚持了下来。他说:“我觉得我在对市场的把握还是比较超前的,你看,那时候我就已经设想到了电子商务部”他边拿着创业时的公司结构草图给我看边说到。


波折的创业史:


第一次创业,做日韩电脑配件代理,在亏损中坚持完成了国内的渠道建设。


第二次创业,靠着对国人习惯及亚洲人的特点创立了自有品牌——宜客莱。那一次他成功了,宜客莱活了下来,而且成为国内知名。


第三次,想围绕“高效健康办公”做点什么,他常说:中国人上班太累了。


他反复强调不仅仅要做一次技术上的革新,要颠覆传统的办公方式,要为中国千千万伴有办公室亚健康的白领们带来健康。


第三次创业必须围绕三点:


第一,以人体工程学为产品研发前提,要让办公设备为“服务于人”而生。


第二,要体现交互智能,辅以APP终端,用大数据的形式告诉人们该如何在办公室保持健康。


第三,“云概念”共享办公,利用AR增强现实技术进行办公,这是设想,也是未来。


他很早就有着非比常人的创业热情


荐保亚绝对是中国少有的敢于笃定市场的人。


他说:“2003年,那个时候,国内盛行MP3、U盘等电子产业市场的发展,他便是最早接触这一行业的从业者,那时的他就已经是有思想的“文创者”了”,原来那时候他就亲手创办了“国粹”系列品牌。


他通过国内外朋友间的往来了解与亲身的实践考察,笃定了21世纪初期的电脑周边配件市场在中国有未来。


但是他也深知那时候的市场需要“教育”。那时的国内市场十分稚嫩,没有电脑包的单独销售,也没有清洁用品的购买渠道,往往这类商品只得生存于购物附值“赠品”的世界里。


他认为这不是买家的数量不够,而是市场买卖意识的缺失。


当然,他不仅有思想,还是行动的巨人,他说到:“我那时候还主导了索尼、惠普等知名品牌进入中国的铺货、产品摆放、设置标签等等销售技巧的培训,虽然辛苦,但能受到那些大品牌的依赖,着实有种优越感”。


2006年创立第一家公司,他将日本,韩国知名品牌引入中国市场,两年时间完成了教育市场引导消费,全渠道建设。成为中国电脑周边产品早期开拓者。


在此期间,他遇到了无数次困难,比如国外企业不重视中国区事业的发展,国内工厂没有对产品品检标准的制定权等等


但是荐保亚在这诺大的风险中,还是走了出来


2008年创立自有品牌“ECOLA宜客莱”,第二次创业。当时的梦想就是做中国的知名品牌,走向全球市场。


从他的言谈中,不难发现他的内心有着长远的计划和对未来的期待,而且,他似乎早已经准备好了。


用行动证明了自己


在2006年他打造了中国的电脑周边品牌产业链的基础上, 2008年,宜客莱正式上线运营。


在荐保亚的介绍中,他提到当年的创业时仍是激动不已,“凭借着多年的经验,宜客莱运营当季便成功导入BESTBUY,2009年与宏图三胞达成战略合作,2010年与苏宁达成战略合作”,当他说到这些的时候显然很激动。


他在两年时间内将宜客莱做成为中国电脑周边第一品牌。那时候的宜客莱全国合作卖场约2000家、城市代理与经销商约150家。


即使市场发展波澜,他也总能在波浪中找到挺进的缝隙,这是洞察力。


包括后来,他也用行动验证了他“与时俱进”的天质。


2012年,创业维艰,他在国内产品设计市场几乎为零的情况下提出了自己的“坚持原创设计”理念。


2013年投资台湾的S33产品设计团队,而后又站在全球的高度在2015年投资了深圳的设计团队。使宜客莱走上了原创设计的道路。


目前,他打算进行第三次创业,他希望自己做一个好人,做一件好事。他在2016年内部孵化14个月的“爱格适”项目确定独立运作,专注亚洲人体工学相关产品的设计和研究。


他还说他想做对员工,企业主和社会都有价值的一份事业!


商业理念成长轨迹


回顾他的商业理念,在行业内也是与时俱进的。


2004-2005年,当时中国市场的笔记本电脑远没有普及,属于少数人拥有的高价值高科技产品,但他坚持认为笔记本电脑周边配件未来有巨大的市场。


2006-2008年,他整整花了两年时间在教育市场和引导需求。


2011-2012年,提出“坚持原创设计”的理念,追求个性化、移动化的产品研发调性,避开同行竞争,提升品牌自身价值。


2012-2015年,提出“以用户为中心”的理念,提出“提升用户价值才是王道”的观点。


他说:“从用户的角度出发,用户需要什么就做什么”。


2015-2016年,注重智能、健康、高效办公,提出“健康办公,智能办公和共享办公”的理念。


准备好,重新出发


他就是荐保亚,人称荐保亚,他已经将梦想付诸于实践,开始人生的第三次创业。


他是个产品主义者,他能为了盯住产品的细节,在工厂待了15天。并且决定采用新的商业模式,从桌面切入,先做支架,再完善桌面配件。


他延续之前“宜客莱”寻找供应链的模式,先找知名国外智能升降桌在中国的代工厂。他坚持“没有设立品检标准的能力,我就去找这个领域品质最好的、规模最大的工厂”的理念。


同时,在与工厂的合作方式上,他也以合伙的方式玩起了新模式。


他与团队在产品的设计上也下足了功夫,精确到每一个螺丝钉。


最后,他在市场的运营方面也是有着理智的把握,他说:“直至年底,我都会更加投入在“种子用户”的培养上。下一步我将利用社群的方式进行用户积累,以“以租代买”的方式进行交易”。


这些他都已经想好了。


目前,他已经在小范围积累种子用户,他将用户锁定面向大B、小B企业,已有近10家企业达成意向。


他的终极目标是实现基于公共空间的共享办公,让办公随处可行。


而且荐保亚表示,项目种子轮及天使轮全部自投,年底开始着手Pre-A轮融资。